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地产电商坐地起价,再“牛逼”的平台也经不住折腾

2018-01-31 18:29 来源:云掌财经

“锐减、暴跌、崩盘……”从政策围堵到万达退出,放眼整个2017年,唱空房地产的言论一直存在。未来是一蹶不振还是死灰复燃?在“专家”们的预言与“打脸”声中,喧嚣的房地产业终于迈入了年关。

“锐减、暴跌、崩盘……”从政策围堵到万达退出,放眼整个2017年,唱空房地产的言论一直存在。未来是一蹶不振还是死灰复燃?在“专家”们的预言与“打脸”声中,喧嚣的房地产业终于迈入了年关。然而平静的日子没能持续太久。上周, 各路地产中介又因价格纷争卷入了2018年第一场口水战。

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线上与线下之争

1月中旬,我爱我家杭州公司正式暂停了与安居客的合作,并将其房源全部下架。几天之后,链家、我爱我家、麦田更是结为“北京中介联盟”,声称共同抵制安居客。此情此景,与4年前搜房遭遇的中介抵制何其相似,究其原因,同样都是为了遏制疯狂提价的租房平台端口。

长期以来,传统中介代表与平台端口方之间的矛盾一直存在,房产中介以“端口”为媒介发布房源信息,而电商平台则通过收取“端口费”获得利益。本该是互利互惠,相互依存合作者,为什么只因价格问题就轻易闹的分崩离析?不久前,我爱我家副总裁胡景晖在接受采访时表示,如果房源发布端口涨价,那么获取房源的成本会上升,这对房地产经纪公司和经 纪人都是很大的压力。在他看来,如今的58及安居客利用其在平台端口的垄断地位不断抬高价格,已经到“无法忍受的地步”。

四年前,红极一时的搜房网因遭遇联手抵制一度股价暴跌陨落神坛,而今的安居客为何还要一意孤行不看前车之鉴?胡景 辉认为,作为上市公司,58集团对每年的利润与业绩增长都有一定的要求;更重要的是,自收购安居客合并赶集网之后, 58系的平台端口市场中已经鲜有敌手。

2015年3月,58同城斥资2.67亿美元(折合17.29亿元人民币)收购安居客,并将其打造为58房产业务线的主要平台。一个 月后,彼时声名鹊起的赶集网也被其纳入囊中。今天,58集团旗下房产平台已经是国内规模最大的线上房产信息平台。有 资料显示,58同城、赶集网、安居客三家网站目前服务于全国上百万经纪人,日均满足千万级用户的找房需求。“如果一套房子在58同城、安居客上找不到,那么基本上全网都找不到了。”58集团CEO姚劲波自信说道。

一方是垄断局面已成,而另一方同样也在努力摆脱对外部平台的依赖。互联网大潮的冲击下,2018年的房地产中介行业或许将迎来一场大洗牌。

互联网带来更多可能

过去,线下门店往往深耕于社区房源,通过高佣金挖掘经纪人并由此组建连锁房产经济中介。如今,互联网重塑了行业的 生态,房产中介们拥有了一个天然的开放平台。将自身的咨询服务和数据内容从整套体系中分离出来,借助互联网速拉拢一大批中小型房地产经纪人,以开放的手段加速扩张。届时便无需介入线下门店零散的运营与管理当中,只要专注于信息的整理匹配与交易的撮合。值得注意的是,开放式平台难以形成粘性,经纪人更看重用户数据而非平台,因此更易陷入持续烧钱且为他人做嫁衣的怪圈。

“平台要抓在自己手中。”目前,以链家为代表的一大批房地产中介正努力探索一种“自产自销”的新模式,基于原有的品牌连锁线下门店开发并定制专属的线上平台,其本质就是把原来线下业务的渠道实现互联网化。借助APP、PC、微信等实用工具,实现租房、服务、社区的O2O闭环。然而既要考虑效率,又要考虑品质,这种改变的弊端同样也显而易见。不论是 由线上转向线下还是有线下发展线上,“自营”路径都需耗费不菲的资金,前期投入很大、回报来得迟,这种做法既有风险又有门槛。

线上与线下平台之争愈演愈烈,标志着其中一方已经不甘心利益的平分。曾经的争端让线上平台险些土崩瓦解,而互联网带来的开放格局下,以垄断为由坐地起价或许更加更不利于公司的未来。


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